lululemon的尴尬破百亿取暴跌同时发生

　　。成心思的是，取lululemon的创始人Chip Wilson，是亚玛芬的次要投资者之一。

　　Lululemon中国市场表示桂林一枝。2024财年第四时度，公司正在中国开设了13家新自营店，正在美洲开设了3家，其他地域开设了2家。第四时度，中国净收入为4。25亿美元，占总收入的12%；2023年第四时度为2。907亿美元，占总收入的9%。

　　除了不济，畅销多年的100美元紧身裤还碰到了难缠的敌手：Shein把海量廉价得多的衣服送到客户家里；气概及订价和lululemon类似的Alo Yoga和Vuoriz贴身紧逃lululemon开店。后者获得了软银等巨头的投资。

　　CFO Meghan Frank对中国市场有更高预期：“按地域划分收入，我们估计美洲本年的收入将为低个位数到中个位数，中国为25%-30%，世界其他地域约为20%。我们正在规划时很是隆重，会考虑当前的营业趋向和的将来前景。”。

　　“正在我们运营的几乎每个市场，品牌出名度仍然很低。例如，我们正在法国、、日本的无提醒品牌出名度只要个位数。正在中国，这一数字是10%-15%摆布。正在英国和，数字是20%摆布。而正在美国，无提醒品牌出名度是30%摆布……团队努力于正在全球多个市场将lululemon品牌推向市场，特别是正在美国，我们提拔出名度的机遇仍然很大。”。

　　Lululemon的2024财年包含53周，比2023财年多了一周。若是不包罗第53周，公司2024年第四时度和全年收入均同比增加8%。公司正在本财年净增设了56家自营门店，全球共有767店。

　　正在三里屯的lululemon旗舰店内，男拆陈列正在一层，女拆正在二层，购物的男性客人数量取密斯接近。

　　正在中国市场，能逃逐lululemon的只要亚玛芬了，这是鼻祖鸟和萨洛蒙的母公司。亚玛芬2024年营收为51。83亿美元，此中大中华区增加了53。7%至12。98亿美元。

　　Lululemon 2024财年收入为105。9亿美元，高于2023年的96。2亿美元。此中，美洲市场收入增加4%，国际市场净收入增加34%（固定汇率计较增加36%）。

　　但市场并不为此兴奋：截至27日收盘，lululemon股价年内下跌11%，同期标普500指数下跌3。2%。发布业绩后，股价正在28日再下跌14%至293美元，这是2024年10月以来的最低价，跌幅是过去五年来的第二大跌幅。公司正在2024年曾经得到了约1/4的市值。

　　业绩德律风会议上，首席施行官Calvin McDonald提示：“因为对通货膨缩和经济的担心加剧，消费者的收入削减了。这表示为第一季度美国整个行业的客流量放缓，我们正在营业中也碰到了这种环境。”。

　　这一轮融资为行业注目，是由General Atlantic和Stripes领投。前者还投资了快时髦者Shein，后者是昂跑On Running和时髦品牌Khaite背后的投资者。Vuori正在2022年入驻天猫，正在上海有两家实体店，打算到2026年正在全球开设跨越100店。

　　可比发卖额（不含第53周）增加了4%，此中美洲市场可比发卖额下降1%，国际可比发卖额增加了22%（固定汇率计较增加24%）。毛利润增加12%至63亿美元，毛利率增加90个基点至59。2%；停业利润率增加150个基点至23。7%。

　　Vuori成立于2015年，最后以慢跑裤出名，被称为“男版lululemon”。2021年，Vuori从日本软银募集了4亿美元，是昔时服拆行业最大的一笔融资；2024年11月，它又获得了8。25亿美元的新一轮融资，估值达到55亿美元。

　　CEO McDonald说，“刘易斯·汉密尔顿是我们最新的大使之一。我们打算正在很多勾当中如许做，这是我们奇特的市场营销策略之一，我认为我们比大大都人做得更好。”。

　　有阐发师征引Placer。ai客流量监测数据称，lululemon 1月的门店拜候量同比增加3。6%，2月份下降7。7%，同期Alo Yoga拜候量别离上涨了42%和12%。

　　CFO Meghan Frank细化了这一打算：“我能够供给的消息是，本年我们净增40-45家新店，面积增加10%，这合适我们的Power of Three x2方针，即两位数低增加。

　　关税也会影响lululemon成本，它的次要发卖市场正在美国和中国，3/4以上的收入来自美国和，中国占比正在12%-14%。而财产链遍及多个国度，按照2023年年据，公司从中国采购40%面料，从中国采购26%。42%的产物正在越南制制，16%正在柬埔寨，其次是斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉国。

　　3月22日，正在上海国际赛车场举行的F1中国大赛冲刺赛中，法拉利车队的英国车手汉密尔顿夺冠。统一时间，lululemon门店里，摆上了“汉密尔顿心选必备”男拆。一个月前，他方才成为品牌大使。

　　Lululemon可能还需要关心耐克和金·卡戴珊（Kim Kardashians）合做的Skims品牌，产物将正在本年夏日上市。

　　“正如您所见，我们本年推出了几款惹人瞩目的新产物，但我们也相信动态的宏不雅促使消费者愈加隆重。按照我们本月早些时候取益普索（Ipsos）结合进行的一项查询拜访，因为对通货膨缩和经济的担心加剧，消费者的收入削减了。这表现正在第一季度美国整个行业的客流量放缓，我们的营业也履历了这种环境。”！

　　Alo Yoga于2007年创立，借由名人效应爆红，呈现正在Taylor Swift、Kendall Jenner、Hailey Bieber的街拍中。Alo把本人塑形成超模标配，带动“it girls”效仿消费。Alo Yoga也已进入沙特、迪拜、泰国、马来西亚等市场，但尚未进入中国。

　　业绩会上，首席施行官Calvin McDonald说：“让我花点时间谈谈我们的美国营业。正如我之前分享的那样，客岁错失的机遇是我们商品组合的新鲜程度。团队取我们的供应商合做，尽可能地正在2024年下半年提高新品渗入率。这有帮于美国营业的不变，客人对产物组合更新反映优良。主要的是，新客获取和留存目标仍然强劲。”。

　　Lululemon的Power of Three x2方针包罗收入正在2026年达到125亿美元。公司估计2025年收入将正在111。5亿美元-113亿美元之间，同比增加5%-7%。

　　这一季度，中国净收入增加46%，若是不包罗第53周的收入，收入增加38%；可比发卖额增加26%。

　　投资者对美国市场客流量和关税政策的担心、办理层对2025财年的保守预期，都了公司收入初次冲破百亿美元的。

　　好正在中国市场照旧是lululemon的福地，它正在中国有151店。正在所有人都正在谈论消费降级时，lululemon截至2月2日的第四时度收入增加39%。以一己之力，拉动公司国际营业板块增加22%。同期，lululemon美洲市场的同店发卖额仅同比持平。

　　3月27日，lululemon athletica发布了截至2025年2月2日的2024财年业绩：收入增加10%至105。9亿美元，运营利润增加17%至25亿美元，停业利润率增加150个基点至23。7%。

　　Lululemon打算正在2025年将运营面积添加约10%，进入若干新市场，包罗意大利、丹麦、比利时、土耳其、捷克（特许运营）。

　　Alo Yoga和Vuori一曲正在lululemon附近开设门店。Bernstein的演讲称，Vuori约90%的美国门店位于lululemon的0。5英里范畴内，而Alo的84%门店位于lululemon的0。5英里范畴内。

　　Lululemon的对策是继续推出新产物，通过奇特的勾当取客户互动。办理层估量，2025年全年美国营业收入将暖和增加，正在低个位数到中个位数之间，市场增速将高于美国。

　　Lululemon美国市场有374店，过去产物组合让它正在取耐克、安德玛的合作中占领优势。但现正在，不只有低价仿成品蚕食其份额，它还面对着来自Alo Yoga和Vuori等更年轻品牌的合作。

　　2024年5月，lululemon沉组产物和营销团队，首席产物官Sun Choe去职。她正在lululemon的七年正值品牌上升期，成功的产物组合吸引了更多焦点女性消费者，还为公司添加了男拆和鞋子。

　　到2024年第四时度，lululemon美洲市场的同店发卖额正在连结不变，全年下降了1%。从2月初起头的2025财年第一季度，美国门店客流量一曲鄙人滑。

　　中国市场的比沉正在上升，2023年第四时度，的收入占总收入的9%，2024年四个季度的占比上升至12%-14%。